種類

常規(guī)調溫型抽濕機

　　是制冷、制熱、抽濕為一體的機型，屬于成熟產(chǎn)品。

行業(yè)專用抽濕機

　　是專門用于某一類空間或針對某一特殊物品抽濕的機型，比如煙草庫專用抽濕機。一般抽濕采用通風、冷凍抽濕或吸濕劑（如氯化鋰、氯化鈣）吸濕，但通風抽濕受室外環(huán)境的直接限制，只有在室外空氣濕度能滿足要求時才能適用；吸濕劑吸濕能力有限，且有腐蝕性，一般也只適用于抽濕要求較低的場合，且抽濕手段已顯著落后。因此這些場合一般采用機械冷凍抽濕機，其受外界環(huán)境影響小、抽濕能力又強。同時，該機型還要充分考慮煙草庫的特殊要求，比如煙草庫內殺蟲劑煙及焦油含量高、空氣含塵量高等因素進行添加特殊設置或表面處理。

轉輪抽濕機

　　在抽濕機內部，抽濕轉輪密封系統(tǒng)分割為處理區(qū)域和再生區(qū)域，抽濕轉輪以每小時8-12轉的速度緩慢旋轉，以保證整個抽濕工作為一個連續(xù)的過程。當處理的潮濕空氣（稱處理空氣）進入轉輪270o扇形的處理區(qū)域時，空氣中水分子被轉輪內的吸濕劑吸收，水蒸氣同時發(fā)生相變，釋放出潛熱；而處理空氣區(qū)域的轉輪因吸收了一定的水分而趨向飽和；這時，處理空氣因自身的水分的減少和潛熱的釋放變成干的、熱的空氣；并通過處理風機將干風送出。同時在再生區(qū)域，另一路空氣先經(jīng)過再生加熱器后，變成高溫空氣（一般為100-140oC）并穿過吸濕后的轉輪，使轉輪中已吸附的水分蒸發(fā)，從而恢復了轉輪的抽濕能力；同時，再生空氣因蒸發(fā)了轉輪的水分而變成濕空氣；之后，再通過再生風機將濕空氣排到室外。

恒溫恒濕抽濕機

　　是以高科技的測控技術與現(xiàn)代加濕、抽濕、制冷、加熱空氣凈化的先進手段相結合，實現(xiàn)室內環(huán)境恒溫恒濕的目的。恒溫恒濕機具有自動加熱、制冷、加濕、抽濕空氣凈化、增補新風的功能，分為自動和手動兩種形式。溫度、濕度的調節(jié)可同步進行。以確保在設定的溫度濕度范圍內保持室內環(huán)境的恒溫恒濕的精確需求。

管道抽濕機

　　管道抽濕機用蒸發(fā)器來給空氣降溫除濕，并回收系統(tǒng)的冷凝熱，彌補空氣中因為冷卻抽濕時散失的熱量，是一種高效節(jié)能的除濕方式，它是提供一種可以在不同室內、外溫度下對室內進行供熱、制冷和抽濕以滿足室內溫濕度要求的管道式調溫調濕方法及其設備，管道抽濕系統(tǒng)主要由降溫抽濕模式，調溫抽濕模式，升溫抽濕模式，制熱模式，自動除霜組成。

市場狀況

抽濕機的品牌

　　目前國內市場上的抽濕機品牌主要以進口品牌或合資品牌為主，比如普林艾爾、川井、森井、德業(yè)、正島、活仕、通用等品牌；國產(chǎn)品牌有尚朋堂、格力、美的等。

抽濕機的價格

　　抽濕機屬于價格昂貴的小家電產(chǎn)品，一般進口品牌或合資品牌的零售價都在3000元以上，國產(chǎn)品牌的價格則在1500元左右的最多，比如尚朋堂有一款體積很小的零售價只有648元。很明顯，進口品牌或合資品牌走高檔市場，國產(chǎn)品牌走中低檔市場。

抽濕機的消費群體

　　商用類：實驗室、計算機室、計量室、圖書室、檔案室、辦公室、儀器儀表房、醫(yī)院、配電房、銀行、物資儲備、食品及農(nóng)作物倉庫等場所。 　　私人家庭類：富裕家庭、追求高質量生活的人、海歸人士及特殊需要的人。

市場前景分析

　　抽濕機作為一個某些場所必用品和提高人類生活質量不可缺少的產(chǎn)品，其市場前景是非常大的。科研報告指出，人體對生存環(huán)境的濕度有很高的要求，相對濕度以60-70%為好，冬季最好不能低于50%，夏季不能大于80%。如果濕度過大，極易導致：1、衣服皮革受潮發(fā)霉；2、糧食藥品煙草變質；3、電器及精密儀器受潮受損；4、墻壁地板出現(xiàn)水漬，導致文件，裝飾及收藏品受潮發(fā)霉；5、春季細菌滋生，易誘發(fā)呼吸道疾病、風濕病；夏季人體散熱困難，增加中暑的機會；冬季會加速熱的傳導，使人倍覺寒冷。可見降低濕度，不僅為倉儲部門所關注，對居家過日子的老百姓也很需要。 　　1、 抽濕機的使用范圍廣，市場容量大。抽濕機廣泛應用于實驗室、計算機室、計量室、圖書室、檔案室、辦公室、儀器儀表房、醫(yī)院、配電房、銀行、物資儲備、食品及農(nóng)作物倉庫等場所，使電子產(chǎn)品、光學儀器、精密設備及貴重物品避免了潮濕、霉變的噩運。隨著科學技術的發(fā)展，人類對這些特殊場所的環(huán)境要求越來越高，特別是對場所濕度越來越有更高的要求。 　　2、 家庭使用抽濕機的頻率越來越高。以前抽濕機大都用在特殊公共場所，現(xiàn)在抽濕機已經(jīng)進入尋常百姓人家，普通私人家庭越來越青睞它。 　　3、 隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識的逐漸重視，人們越來越來關心自己的身心健康，所以人們對自身健康有幫助的產(chǎn)品比較歡迎，也舍得花錢購買。 　　1、 我國使用抽濕機的區(qū)域大。據(jù)統(tǒng)計我國夏季濕度超過70%的省市就達24個（具體見下表）。因此，在國內抽濕機的市場容量應該很大。 　　太原/81% 大連/80% 青島/82% 上海/80% 合肥/82% 武漢/80% 　　呼和浩特64% 南昌/79% 長春/75% 南京/81% 福州/76% 長沙/83% 　　沈陽/79% 濟南/75% 哈爾濱/72% 杭州/79% 鄭州/84% 廣州/83% 　　海口/82% 桂林/79% 成都/84% 重慶/78% 貴陽/74% 烏魯木齊/45% 　　拉薩/64% 西安/77% 蘭州/61% 西寧/74% 銀川/69%

發(fā)展的瓶頸

　　1、 價格昂貴，國內普通家庭消費者買不起。 　　一臺抽濕機產(chǎn)品最便宜的也要在千元以上，大都在3000元以上，這個價格對國內消費者來說即使產(chǎn)品再好，也只能持觀望的態(tài)度，這種需求轉換不成實際消費。因此，價格昂貴成了限制一般消費者購買抽濕機的最大障礙。 　　2、 消費者對抽濕機不了解。 　　據(jù)對廣州等發(fā)達城市所做的調查，各大商場光臨抽濕機的顧客較多，大都是來詢問抽濕機的有關問題，然而很少有人購買。此外，通過對消費者的咨詢，多數(shù)消費者對抽濕機聽說過但不了解，對他們的功能價格持觀望態(tài)度。 　　3、 抽濕機銷售的季節(jié)行很強，廠家在終端投入不多。 　　抽濕機產(chǎn)品的銷售季節(jié)性特別強，一般在春夏季是最旺的季節(jié)，一般廠家都是在這個階段在終端做較大的投入，包括導購員、終端出樣等，但到秋冬季進入銷售淡季，好多廠家都出樣一兩款還沒貨，甚至撤柜。這樣一來，消費者對抽濕機的了解機會很少，當?shù)搅擞行枨蟮臅r候一下子花那么多錢買一個自己不熟悉的產(chǎn)品，消費者肯定有顧慮。

推廣思路

　　1、在推廣上要注重消費者引導 　　根據(jù)目前抽濕機的市場狀況，可以看出抽濕機行業(yè)目前在國內還處于成長期，在推廣方方面更要注重消費者引導。限制抽濕機產(chǎn)品在國內發(fā)展的因素除了國內消費水平有限外，更重要的一個原因是國內消費者對于抽濕機缺乏基本認識，有很多消費者甚至沒有聽說過和見過，這就需要我們在抽濕機的推廣上注重消費者引導。我們在引導消費者的時候，需要立足于消費者對健康的關注和對更高品質生活的追求這兩個基本的情感價值點，通過公關軟文、行業(yè)專家論壇等多種靈活的方式來強化消費者的訴求點，在消費者的心目中樹立領導品牌形象。還可以通過大型的公益活動如關愛家人的健康，尤其是老人和孩子的健康等來提高品牌形象，通過軟文強化抽濕可以讓家里老人有更好的生活環(huán)境，避免風濕性關節(jié)炎，家里小孩有更好成長環(huán)境，甚至對于家庭主婦，還可以有美容的作用，避免體內濕氣大，臉上長痘痘等輔助效果。 　　2、做好產(chǎn)品概念和賣點的提煉 　　一個產(chǎn)品誕生到市場上，只有獨特的產(chǎn)品概念和賣點，才能引起消費者的注意，特別在家電產(chǎn)品高度同質化的今天，更應該如此。也就是說給消費者一個讓他買你的產(chǎn)品而不是別人產(chǎn)品的理由或者你的產(chǎn)品比別人的產(chǎn)品給他多帶來那些利益點。如森井宣傳自己的產(chǎn)品是環(huán)保的，稱環(huán)保抽濕機；尚朋堂宣傳自己的產(chǎn)品是抗潮的，稱抗潮抽濕機等等。這樣有了一個主推方向后，然后再加以包裝后向消費者推廣。筆者認為，一個產(chǎn)品特別新產(chǎn)品必須要有一個主推概念，然后對該概念適當炒作和包裝，這個概念可以通過全體人員進行頭腦風暴法產(chǎn)生。比如抽濕機可以推出健康抽濕機，為什么是健康呢？因為抽濕機光把空氣濕度抽干還不行，空氣潮濕后容易滋生細菌，雖然抽干后不容易滋生細菌，但前期滋生的細菌還存在，這就需要把空氣抽干后還要處理這些危害人類健康的細菌，怎么除這些細菌？我們可以在產(chǎn)品上附加一個紫外線消毒等消毒裝置，成本不高但可以給產(chǎn)品帶來很大的附加價值。這樣健康成為我們抽濕機的一個概念和推廣方向，增加的紫外線消毒又是一個獨特的賣點。當然，還可以根據(jù)市場調研來增加比如負離子、能自動檢測室內空氣濕度并開關機的電腦抽濕機等等。 　　3、做好新品的宣傳單張和軟文推廣 　　新品的宣傳單張一定要突出新品的特點和獨特賣點，同時，考慮到國內消費者對抽濕機的不了解，可以另做一個單頁，上面宣傳抽濕機的知識，主要包括消費者迷惑的“怎么根據(jù)房間大小選購”及“空調不能代替抽濕機的理由”等知識。比如在推廣健康抽濕機時，可以重點宣傳空氣抽干后還要消毒殺菌的重要性，抽干室內空氣只是向健康生活靠近了一步，只有殺菌消毒后才完全邁進健康生活的環(huán)境。還要突出品牌實力，突出做行業(yè)領導品牌的信心。軟文主要起到傳播品牌的作用，可以采用軟文和老總采訪稿等形式讓業(yè)內人士、代理商知道該品牌，了解該品牌的實力和做世界一流抽濕機的壯志，進而對該品牌產(chǎn)生興趣。 　　4、做好新品上市的促銷策劃 　　有了產(chǎn)品的概念和賣點，做了漂亮的產(chǎn)品單張后，新品的促銷上市就是關鍵了。市場上較常見的實效促銷有新品免費體驗活動、新品免費贈禮活動、新品抽獎活動等。筆者比較贊同或者欣賞新品免費體驗活動，因為這種方式對消費者、廠家來說是一個互動的過程，通過消費者的親身體會和感受，他會記住該產(chǎn)品的特點或概念。比如在明年南方梅雨季節(jié)，開展一次“空氣抽濕大普查，送健康”為主題的促銷活動，在活動期間可以贈送檢測空氣濕度的表，給有風濕等疾病的家庭購買優(yōu)惠（憑相關證明）等公益性促銷活動，以提高品牌的知名度和美譽度。

開發(fā)建議

　　家用抽濕機屬于季節(jié)性很強的產(chǎn)品，人們一旦用完后有可能幾個月或半年后不使用。這樣的話，人們怎么收藏它（在不用它時），特別對裝修豪華、有生活品味家庭的人士來說更重要。目前市場上的抽濕機外觀都比較單一，也比較大眾。因次，可以考慮把抽濕機的外觀設計得更漂亮些或者在此基礎上添加其他功能用途，或者設計得與家具風格一致，融入整體家庭裝修。

抽濕機的除霜原理

　　當在溫度比較低的環(huán)境中使用壓縮機式抽濕機時(一般在10攝氏度以下)會引起抽濕機熱交換系統(tǒng)結霜,而這個過程是無可避免的,所以壓縮機式抽濕機在環(huán)境溫度較低的情況下,會定期進入除霜狀態(tài). 　　這時抽濕機會先停止壓縮機工作,并使用蒸發(fā)器加熱絲（熱交換系統(tǒng)的一部分）來加熱熱交換板溫度,然后通過風機輸出,產(chǎn)生除霜效果. 　　這個耗時需要由環(huán)境溫度所決定,環(huán)境溫度越低,耗時越長,在除霜過程中,壓縮機式抽濕機無法進行除濕工作,所以對于溫度較低的環(huán)境,壓縮機式抽濕機除濕效果不理想. 　　若是環(huán)境溫度較低的除濕環(huán)境,可以選購新型的轉輪式抽濕機.

轉輪抽濕機的工作原理

　　1、除濕轉輪的制造是以耐溫500℃以上的陶瓷纖維紙，經(jīng)由成型機制成蜂巢狀轉輪后，再涂布硅膠于陶瓷纖維之間而得，因此除濕轉輪不會發(fā)生燃燒及潮解等問題。由于其除濕的功能是利用物理作用，而非化學作用，因此不會產(chǎn)生任何有害的化學物質。 　　2、轉輪式抽濕機的除濕原理系利用涂布在轉輪上的硅膠將空氣中的水份以物理方式吸附于具多孔性之合成硅膠上，然后在轉輪再生區(qū)，將吸附在硅膠孔洞的水氣加熱汽化，至交流式熱交換器入口處，形成高溫高濕的空氣，接著再經(jīng)過已被室內冷濕空氣降溫冷卻的熱交換器時，由于露點差異而成凝結水排出。